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个人代理进驻商场 三思而后行

发布日期:2017-07-02

    进商场或许对一些刚刚加入家纺行业的朋友们来说是条不得已的“捷径”,他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼,一是选址,总感觉选不好位置,二是想节约大笔店铺租金。然而我个人认为,进商场却是最应该小心的一种加盟方式。

    首先我们从商场的角度来分析,商场他是个综合性的经营体,里面经营的品牌也是杂乱繁多,所以,他们也会注意商场自身的品牌度与自已的利益所在,他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的,只有附加值很高的品牌是比较符合他们的要求。但如果你是代理一个国内二线品牌,我个人建议还是不要到商场去“碰壁”,经营方式应该是多种多样的,只要我们有诚心,我想总能赚到钱,所以,我们不需要都挤到商场去。前天一位沈阳的朋友给我发来邮件,说她以前从未经营过家纺,但这两年看到家纺业很红火,也出于一个女性对家纺的热爱,她也想加入这个行业了,并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位,40来个平方,2月份可以上柜,但她说她还没有选择好品牌。我觉得这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻,那么他又有多少价值让我们怀疑,如果商场要求严格,那么你选择的品牌也不能轻易进去。

    上面是从商场的角度来分析,下面我们再从进驻商场的程序来看看:进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项,品牌知名度,利润,这都是商场比较关心的东西,或许他们比你更关心这些;然后是商定装修,装修也是比较麻烦的,品牌方要求按他们的CI统一形象,而商场也不允许进入大肆加工,如地板样式、面积大小、形状都是固定的,这中间的矛盾就必须协商解决;商场还要设立一个什么最低销售额,一般三个月达不到最低销售保障,要么你就自己吃货(自己掏钱买自己的货)要么就收拾包袱走人,他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻。

    再从商场收费方面来分析,商场回扣25到28个点,宣传费1到2个点,增值税17个点,这样加起来大概要43到47个点,另节假日促销还要扣点。以此算法,如果你从公司拿货3到4折,利润大概是60到70个点,其中有43到47个点会被商场吃掉,那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态,如果遇到商场促销,折扣20个点呢?如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢?这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月,你还有多少利润可得呢?

    综上分析,有的朋友会问了,按上面的说法,商场不就不能做了?那怎么进商场的品牌越来越多呢?我个人认为,商场也不是不能做,你可以采取如下手段得到你更大的利润,一是与商场高层有良好的关系,他们会减少你回扣率(这也是进驻商场的朋友最常用的手段),二呢与品牌方协商,让他们与你共同负担增值税,一般他们负责12%,你个人负责5%,三就是代理利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的,一般是品牌方自行设立的专柜,他们的利润可以自行控制。

    我建议个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑,二线品牌进驻商场也需要酌情思量。

 


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